张力军和他的第一彩博

2011年04月14日

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张力军和他的第一彩博

  进入2011年,中国微博市场竞争进入如火如荼的白热化阶段,新浪一面宣称自身微博用户超1亿,一面感叹“微博市场很难通吃”,随着搜狐、腾讯等步入战局,中国微博市场展开激烈抢夺战。近日,第一视频开通彩民微博——第一彩博,中国微博门户格局被打破,中国首家垂直类微博诞生。日前,记者采访了第一视频集团董事局主席张力军,对中国微博市场的业态布局以及垂直类微博产业发展,展开了一次深入探究。

  张力军说,中国微博行业发展到一定阶段,行业细分势在必行。第一彩博不是一次冲动的试水,是在第一视频新媒体平台支撑的基础上,为广大彩民、彩票发行机构、监管单位提供的一个全方位信息服务平台。以下是记者访谈张力军董事长的实录。

  记者:第一视频为什么要推出第一彩博?

  张力军:第一视频从2009年开始介入彩票领域,第一视频的彩票业务最重要的特点,就是都是围绕着新媒体,彩民微博也是新媒体的种类之一,第一视频目前在手机彩票终端的研发上是非常领先的,我们在手机彩票销售的装机上目前也是在中国做的最大的。截止到2010年年底,已经有4000万台装有第一视频彩票销售系统的手机完成了装机,陆续将要和广大的彩民见面,到那个时候,就可以用手机随时随地获得参与公益事业和额外中奖的惊喜!

  彩博应该说是中国微博发展到一定规模的产物,目前中国的微博用户已经超过了1个亿了,全球总人口67亿,全球手机用户56亿,中国手机用户数是8亿,中国彩民1个亿,我们很直观的看到我们面临的人群是多么大,彩票事业是个非常大的事业,已经有1600亿的销售市场规模,没有新媒体平台支撑是说不过去。

  第一彩博,是第一视频发挥新媒体优势,推出的一个垂直微博,专业性微博,会专业化为彩民服务,会专业化的向彩民反馈彩票信息,会为整个彩票产业的发展提供全方位的信息。彩民需要通过1600亿的市场平台,更容易的购买彩票,更快捷的占有彩票发行信息。彩票发行需要公开、公证、公信,彩票是一个国家的信誉产品,是公益事业的重要组成,必须公平、公证的发行,人人都有中奖的机会。彩民微博会把这个理念传播给每个彩民,也会更直接地让监管部门了解每个彩民的想法,对中国彩票事业发展有非常重大的作用。

  记者:彩博和普通微博的区别是什么?第一视频在中国的微博市场扮演了一个什么样的角色?

  张力军:毫无疑问,彩民微博是微博市场上一个细分的种类,一个方向。实际上微博发展到一定程度,无论从它的整体的运行状态来讲,还是从微博的每一个参与人来讲,对信息的深度挖掘,这个需求会越来越强。所谓信息的深度挖掘是信息市场专业化的过程,你有一个综合性微博,并没有聚集彩民专家,信息的传播就很泛泛,如果想深入了解彩票信息,并不是很容易,因为是一个综合性微博。但彩民微博不一样,彩民微博专注于讨论彩票所谓的运行规律及发展规律,以及彩民所关心的专家推荐彩票信息。这种信息深度挖掘的需求,在将来不断导致新媒体产生细分的趋势,但跟综合性媒体发展并不矛盾,是专业细分的新媒体趋势之一,而第一视频在这里扮演什么角色呢?第一视频实际上推出彩民微博,就是提供一个新媒体技术与运营的彩票发展支撑单位。我们要把彩博变成彩票行业的微博,全体彩民的微博,和彩票监管单位、发行单位共同使用的微博,而不是第一视频的彩民微博,这是我特别要让大家充分理解的。而我们运营这个彩博,就是要给广大彩民、彩票发行机构、监管单位提供的一个平台。在这里所有彩票事业参与者用他们的规律去交流。在这个概念基础上,由于我们彩博平台运行不断发展,汇集彩民人数越来越多,影响越来越大,在一定层面上,对第一视频彩票平台建设、品牌推广、销售量的扩大是有好处的、是有协同效应的。

  记者:有消息说,第一视频的彩票业务已经植入手机终端,请问都植入了哪些品牌?第一视频彩票业务整个产业链的布局又是怎样的呢?

  张力军:第一视频手机终端的预装覆盖了中国的一些智能手机和品牌手机,支持Symbian、android、Iphone所有操作系统,一些大的手机厂商都跟我们有合作,比如:龙旗、斯凯、华为、TCL、联想都跟我们签有合作协议,而且在他们手机里陆续的完成了预装并将逐步推到市场上。

  关于产业链整体整合的问题,我们国家去年发布的管理规定,应该说使整个彩票市场越来越规范。互联网是大家购买彩票的一个非常重要的阵地,毫无疑问手机作为互联网的延伸,第一视频毫无疑问也会占领这个手机市场终端。所以我们预装的手机终端彩票销售系统,就是我们对今后移动互联网的平台上来构建我们彩票销售领地所做的一个安排。将来可能会从第一视频的角度形成终端占领的全产业链,我们会立足于互联网,把我们的产品推送到手机等所有的移动终端,包括现在的IPAD这些平台,以及利用这种三网融合的契机把我们的产品推送到IPTV,占领我们的电视机终端,这方面我们也会进行安排。

  整体来说,实际上装有我们购彩终端的国产手机已经上市,从2009年6月份就已上市,现在第一视频手机购彩注册用户已达到1500万,剩下的智能手机目前刚刚完成装机,会在今年陆续与广大用户见面。

  记者:第一视频彩票业务的商业模式是怎样规划的?

  张力军:至于商业模式,首先彩票这个产品是国家的,不是第一视频的,也不是任何一个彩票销售企业的,它是国家产品,体现着国家信用。中国只有两种彩票:体育彩票、福利彩票。统一都由财政部门管理,国家体育总局管理体育彩票,民政部管理福利彩票。然后各个省市都有相关的彩票发行和管理中心。那么第一视频是它的一个销售渠道,我们通过销售会跟签约的彩票中心在销售环节有一个手续费的分成,这就是它的盈利模式。第一视频的彩票产业布局与发展规模是在中国最大的,我们这次发布彩民微博,第一希望把我们现有的1千多万用户能够平移到我们这个彩民微博平台上来,另外希望彩民微博能够为更多的彩民提供服务。这样能够让第一视频的彩票业务保持一个先行者的趋势。

  彩票店面终端覆盖的彩民相对低端,现在有了随时随地购买彩票的终端,第一,带来的变化就是购买彩票很方便;第二,网络平台、手机终端购彩使其销售更便捷,同时也降低了销售成本;第三,彩民的成分也会有很大的变化,如现在手机的用户,互联网用户会越来越多的参与到彩票的购买上来。而这部分人群文化水平、收入水平相对较高,买彩票的技术也会随之变高。所以说移动终端和互联网这个平台一旦全面开足马力,对我们彩票事业的发展,对销售额的促进是非常大的。其实,对于中国彩票事业来讲,目前手机的销售、互联网的销售比例还占的很少,也就是1600亿用户的5%,不到10%的规模。如果大家一起做,不是占1600亿用户的多少,而是整个彩票销售额的扩大会是一个怎样的水平呢?将会是1600亿,2600亿,3600亿这样的涨幅。

  来自近日公布的第一视频2010年财报数据,截至2010年12月31日止,第一视频营收为7.68亿港元,较2009年增长157%;股东应占溢利3.25亿港元,彩票相关业务贡献收益升178%至1.8亿元。可见,以新媒体为基础的彩票业务,已经成为第一视频营收的重要来源,张力军对第一视频彩票业务布局战略和产业链的完整阐述,似乎也印证这一点。 


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