2011中国团购行业三大趋势

2011年03月16日

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2011中国团购行业三大趋势

一、门户团购频道与地方网站团购频道纷纷倒闭

        新浪、搜狐、网易、腾讯几大门户进入团购市场推动了团购行业的热情。到年底我们再看看这几大门户团购频道的表现不难发现都在惨淡经营。搜狐爱家团大有向实物商品B2C发展的迹象,服务性产品越来越少,同时每日一团的产品销量也很不稳定,新浪团仅开通了几个有分站的城市,产品销量也极其惨淡。QQ团完全用代理模式,由各地代理商负责找产品然后通过极其严格的审核标准保证产品足够吸引用户,因为腾讯对QQ团的支持有限使得各地的代理商很难从中赚到钱,最新的 groupon与腾讯建立合资公司的消息更是雪上加霜。

       团购模式的核心在于线下的商户拓展能力,往往需要大量的商务拓展人员扫街的方式与大量的商户谈判,说服他们的给出市场上从来没有出现过的折扣。每天一团的模式更是会压的这些BD、编辑和推广人员喘不过气来。这些网络门户与地方生活门户们之前依靠网站的公众影响力通过网络广告的形式卖哪些房地产商、汽车厂商和快速消费品商,如此简单而轻松的模式与团购模式形成鲜明对比。他们会发现以前收收广告费的方式简直太轻松,又可以丢掉了自己的优势去跟那些拿着风投的钱在到处抢市场的独立团购区拼,目前成都本土的一些生活消费社区已经有迹象在取消每日一团频道;

二、实物产品的“伪团购”将彻底变身垂直B2C网站

       团购模式一出,大家纷纷开始向这一模式靠拢,于是有了化妆品团购、家居团购等实物产品的“伪团购”,网站界面也是模仿GROUPON形式,界面风格设计的更容易让女孩子青睐。这一领域最典型的就是聚美网,其实是典型的化妆品B2C网站,易购创始人张智勇创办的猛买网更是每天由35款实物产品的销售,相信聚美网和猛买网们目前都在纠结于要不要把网站的界面改回类似京东商城这样的传统B2C界面,然后上更多的商品、囤积货物建仓储、甚至自建物流等等。

三、独立团购平台全国布局完成,开始比拼内功

        2011年拉手、美团、满座等独立团购平台开始大规模全国布局,那种宣称开通200个城市,有100多个城市用实物产品或者0元抽奖充数,没有线下拓展商务的情况只能浮云,要想做中国团购行业第一名只有实打实的组建当地商户拓展团队,针对当地进行营销推广才是硬道理。最后核心的竞争会是优质商户选择能力和售后服务能力,对于长于互联网的美团网来说是个很大的考验。

       大部分人都会说在团购行业如此激烈的竞争中最后剩下的或许不到10家,笔者认为整个团购领域剩下的绝不止10家,只要是真心为用户寻找到优质的产品,为商户扩展更多的用户群体的团购网站都会健康的活下来,2010年团购的火爆对这些服务行业的商家已经起到很好的教育作用,人们也接受了团购的概念,而团购实际上是代表着中国第三产业的发展,国家一直在大力提倡拉动内需就是促进生活消费类产业,这是一个国家经济发展的必然,这个领域之大足以容纳上百家团购网站。必然死去的是那些跟风炒作骗取风投的钱,甚至达到其他目的的网站。


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